新浪微博粉絲通的推廣策略

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樓主 2020-07-10 22:41:17
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Facebook運營公開培訓課

有cp跟我說現在新浪微博量級不行了吧,官方的回答是粉絲通的日活約6000萬左右,廣點通日活在3億6,這個是官方對外報的一個數字。我個人覺得是有水分在里面的,可是量級對于現在絕大多數app來說,都是非常足夠的,日活千萬以上級別的量級比某某市場要壯觀。

1,粉絲通(新浪)與廣點通(騰訊)的區別

2、粉絲通與廣點通的展現形式

粉絲通展現形式是博文

廣點通的展現形式是圖片

QQ空間信息流

移動聯盟

微信

粉絲通和廣點通的用戶比例

有cp跟我說現在新浪微博量級不行了吧,官方的回答是粉絲通的日活約6000萬左右,廣點通日活在3億6,這個是官方對外報的一個數字。

我個人覺得是有水分在里面的,可是量級對于現在絕大多數app來說,都是非常足夠的,日活千萬以上級別的量級比某某市場要壯觀。

新浪官方數據

新浪內部截圖

微博實際數據(內部資料)

粉絲通信息流博文每天1.2億流量,平均每人收到4.8次。推算出目前微博日活躍用戶2500萬以上。

官方宣布6000w 其實只有2500w

希望這個數據爆出來新浪的人別恨我= =

騰訊的流量沒要到數據,因為他們說會影響他們股價

確實會有影響的,不過騰訊流量大,這個是不爭的事實

粉絲通和廣點通的投放效果

大家最關注的就是激活成本,那么我來說下關于激活成本的事情 我就說我做過的我們做的普遍最好的是社交還有電商 做的產品比較多 普遍成本控制的都穩定

粉絲通首先我說社交,在今年8月之前,某社交app來我們這投放當時推的是IOS,推的是博文+鏈接 測試期間每天推的IOS激活成本是6毛 對沒錯 是IOS的激活成本 那時候確實覺得這個成本真的很叼,所以后續我又接了幾個社交app 隨著大量廣告主的加入 激活成本還是上升了 由幾毛到1塊多到現在3塊左右

粉絲通數據

廣點通數據

PS名詞解釋:

(CPM:按照微博在用戶信息流中曝光人次進行計費。起投金額:CPM底價5元/千次曝光,最小加價單位0.1元。

CPE:按照微博在用戶信息流中發生的有效互動計費(互動包括:轉發、點擊鏈接、加關注、收藏、贊)進行計費。起投金額:CPE底價0.5元/次,最小加價單位0.01元。)

微博的后臺相對簡單(但是可以投給競爭對手微博的粉絲),廣點通后臺選項很多(基本是全選,沒有微博精準)

這是我8月給社交app,一天帶量帶來的榜單效應。從IOS總榜800到100多,一天,真實用戶的量(橫坐標時間、縱坐標指的是總榜排名。想查詢的可以上http://ann9.com/ 應用雷達查看)

當然這樣的比例很小,不是所有產品都沖的上去

具體哪個產品我不方便說

不過投放是我家運營投的

還有因為粉絲通是像淘寶直通車一樣 自己可以看到后臺,所以不用擔心有虛假用戶刷量。

粉絲通安卓與IOS投放效果

可能有人在好奇IOS推的效果這么好,那安卓怎么樣會不會更好?

其實安卓有時候會比較難控制成本,因為IOS下載直接跳轉到appstore用戶會覺得蘋果商店下載會比較放心。

安卓市場很多不一定某個用戶絕對會跳轉到360或者應用寶,所以我們就要做一個落地頁,安卓進落地頁沒有公信力轉化就會低,所以落地頁一定要做的足夠走心足夠有創意 ,那么激活成本也可以做到低于IOS,具體要根據產品不同 ,需要cp來配合不斷摸索嘗試。

廣點通推電商效果也是很不錯的,特別是針對女性的,量級很大,留存還有質量雖然跟粉絲通比有點差距,不過綜合客單價(就是單個用戶付費)來說建議電商的同學們試試,粉絲通廣點通一同進行,可以成為一個前景可觀的渠道。

總的概括粉絲通相對廣點通等圖片廣告 :更精準(可以精準到某微博賬號下的真粉絲); 更豐富(可以點關注點轉發點URL); 更任性(移動端全屏推送廣告);廣點量更大。

剛沖榜的 我記得那天是帶了不到1w的激活

就是這個

蘋果算法一直在變

所以不固定什么時候會沖上去

粉絲通成功案例:禮物說

在微博粉絲通和@偉大的安妮 和的幫助下,禮物說已經有10萬日活躍用戶,2014年11月交易額500萬元,紅杉決定追投300萬美元

之前我說的都是好的

其實也不是全部都那么成功

前期我給一個新聞類做的效果也不好

當時特別懊惱

每天跟運營溝通

當時都覺得成本肯定在8塊一個激活降不下去了

不過現在成本也降下來了

我們討論過這個問題 有沒有什么產品不適合粉絲通

后來得到的結論是 其實絕大多數產品都適合

就是要看怎么推

確實很多APP是靠粉絲通起家的,最初基本只做了粉絲通這個渠道,賣客瘋這個電商APP絕對是靠粉絲通起家的,在粉絲通消耗400萬元。

這是麥克瘋的

代表他們半年的成績

群里的朋友們問我游戲推怎么推

游戲成本相對來說比較高

基本上十幾塊一個激活

都燒高香了

情趣類的 好推

而且很好推

可是微博不讓推

彩票類目前來說成本不低

有一個產品正在測

從幾十降下到10塊左右還在優化

電商社交是最適合的

醫療的微博現在不允許推

搞笑類的可以試試的 因為之前推的當時激活我記得IOS4塊以內

旅游類好的是3塊多一個 之前一個產品是

產品名氣很大

 

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