八大外貿跨境出口電商利潤損失點

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樓主 2020-10-07 08:39:18
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  多跨境電商都說現在賺錢不如以前好賺了,以前悶聲發大財,現在悶聲看笑話。以前大家賺快錢,賺錢容易,習慣了!現在行業狀況發生了轉變,很少人思考問題出在哪里?Mark覺得,跨境電商其實還是可以賺錢,總結了以下幾點不成熟的觀點,供大家參考,如果真能做好這里的管理,您一定能更賺錢。您有觀點,歡迎您一起討論。

    1、庫存超庫齡損失,我認為是最大損失點。很多出口電商企業之前都是采取現買現賣的模式,很少有庫存,也就養成了忽略庫存管理的習慣,但當企業的銷售規模大起來時,會發現退貨、備貨、海外倉不準等等造成了大量的庫存,占用了公司大量資金還不知不覺,只是知道,我都做這么大生意了,怎么還不賺錢,賺了一堆貨和固定資產而已,賬上現金不見等幅度增長,很苦逼!殊不知,沒有進行這方面管理,大量的資金占用會導致資金周轉效率低下,自然就會吸收掉大量利潤。

  2、物流丟貨。這個應該排在第二,要是哪個外貿電商公司說沒有丟過貨,打死我也不相信,丟貨的原因千奇百怪,說不清道不明,因為好多時候本身就是灰色的通道,丟你包沒商量。這對于外貿電商來說就損失大了,重新發貨是必須的,還得花人力物力去操作。

  3、客戶丟失,導致的前期推廣成本的損失,需要不斷投入??蛻魜G失無非是兩點:1、您網站的服務實在是不敢恭維,體驗感太差,國際物流現在本身就差,但服務態度差甚至沒有服務,那基本上客戶都會用腳投票。2.可選項多了起來,做得人多了,自然就會流失,至少會分流。我們知道,跨境電商最大的成本是推廣成本,投入巨資換回來的客戶,卻沒有黏度,進進出出,花出去的真金白銀,卻沒有沉淀,實在可惜。這是個無底洞??!電商企業需要在這里下足功夫,才能少損失,節省成本。

  4、人才流動大,導致的人才培養及試錯成本??缇畴娚绦袠I是一個人才流動十分頻繁的行業,其實大家擔心什么現在行業里的人都知道了,無非是從業門檻低,誰都可以干,少一個競爭對手總比多一個競爭對手好。但現在不一樣了,大家還是要好好對待你的人才,現在跨境電商比拼的已經不是會不會做的問題了,而且比拼精細化運營的階段,未來可以見得的是要比拼金融運作能力的階段。您必須儲備人才,這才會有未來。合適人才的儲備會為企業節省大量的開支。

  5、無規劃的價格戰。死磕,沒有戰術!跨境電商的價格戰可謂是硝煙四起,個人觀察還沒有中國市場那么強烈,但有很大的不同是,外貿電商的價格戰是沒有戰術的亂戰,是混戰,是殺敵一千自損一千的胡亂戰。這樣,大家都損失了,結果是把市場弄混亂了,我們研究一下中國的一些品牌在內地的價格戰,就會發現,他們的戰術是很有針對性的,而且是很有技巧性的,您永遠很容易獲得低價的信息,但永遠難得買到低價的產品,您只要上了道道,那就一定會把您引導到買高價的產品。我們發現,我們不管是跨境電商平臺還是自建網站,可以看出,價格戰的特征是沒有最低只有更低,而且還很少限量,很少導購,往往最終是老板咬著牙覺得,不能再虧了,我們停!

  6、賬戶投入打水漂。平臺賬號,Paypal等支付平臺賬號,這些賬號都是要花錢來養的,很多人不知道哪天觸犯了規則,不是被凍結就是被封鎖,現在更是管得越來越嚴格了。有時候眼睜睜看著自己辛辛苦苦培育出來的賬號丟進水里。

  7、匯率損失。當然,現在很多企業直接就從這里賺錢,自己弄個錢包,每天還從里面賺錢,可以有幾家是這么操作的呢?只能隨著匯率的波動來波動自己的心情。美元收多了,以前人民幣天天升值,電商們天天愁怎么把美金變成人民幣。

  8、產品未做盈利規劃。很多電商企業是見什么好賣就賣什么!經??梢钥吹叫侣務f某某公司做得好,多少多少銷售額了,以前做什么產品,今年又擴充了幾個品類,仔細一看,新擴充得都是速賣通和敦煌網發布的行業信息里說賣得最好得品類,這就是盲目跟風,去年賣得好,今年不一定就會好,典型的沒有進行產品盈利規劃,白白損失掉自己的利潤。我們做電商同樣需要做產品盈利規劃,什么樣產品做爆款?什么樣的產品配合?什么樣產品掩護?什么樣產品上量賺利潤?都需要仔細規劃和策劃,組合推出,才能盈利??缇畴娚棠壳笆⑿心脕碇髁x,還很初級。我最近一直關注沃藍的吳總的一些培訓內容和他的思想,他們就有非常多的營銷思維和精華。(來源:科極達盛跨境電商 編選:中國電子商務研究中心)

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