信息流創意4大誤區,跳過轉化就立馬翻倍!

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樓主 2020-06-14 16:37:11
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我們大家都知道創意的作用是什么——吸引用戶、形成點擊。

那么,也就是說:創意的點擊率越高,我們越喜歡。

但,現在兔子要告訴你,這是一個錯誤的想法。

并不是所有的創意點擊率越高越好。

當所有人都在告訴你“這樣好、那樣好”時,我們來聊聊“怎樣是不好的”。

一、一味地追求高點擊率

  • 有多少人好奇:“我這個行業點擊率多少合適啊”?
  • 又有多少人認為:“點擊率越高越好”?

點擊率沒有固定標準,也不是點擊率越高就越好。通常情況下,它是根據賬戶策略以及關鍵詞詞性來定的。

舉個例子。

搜索詞“張家界攻略”。你覺得搜索該詞的用戶意向程度高嗎?

很顯然,用戶意向程度并不高。

從詞性上來說,它屬于第一階段的關鍵詞,流量基數雖大但意向低;從用戶心理活動來說,搜索該詞我可能是想去張家界旅游,但是不確定,我只是先搜下攻略,我還有可能搜“呼倫貝爾攻略”,也有可能搜“恩施攻略”,依據哪個地方好玩去哪里。

像上述類似“張家界攻略”低意向的搜索詞,點擊率高有什么用?引來一堆低意向的流量又有什么意義?

我們的預算是有限的,能獲取的流量也是有限的。當我們一味地增加低意向流量時,也就代表著“高意向流量在減少”。

記?。狐c擊率不是越高越好,而是要分詞。

轉化較好的詞越高越好,哪怕100%;轉化差、流量意向低的詞那就要控制點擊率。

創意只是控制流量的一種手段,并不是只為了吸引流量。對于低意向的詞,我們要懂得用創意去篩選部分流量。

二、文案自嗨、假大空

  • 工業風扇,就選xxx品牌
  • xxx專注挖掘機20年
  • 工業風扇,xxx品牌領航者/行業標桿/行業領先者

類似上述創意,還有多少人在用?

像上述都屬于自嗨型文案,自以為我的產品很厲害,用戶看了都會點。

講真,排行手機前幾名的蘋果都從沒這么寫過文案。

因為,我們都深知:90%的用戶只會點“能帶來好處”的創意。

比如下圖,你會點擊哪條創意?

如果按照點擊順序來排列,大多數人點擊順序為:3-1-2。

因為第三條創意突出了好處,訪客可以直接知道點擊“我能獲得什么”;而第一條創意“3萬人首選”會吸引著我們;第二條創意,嚴格來說,除了“首選XX品牌”我們什么都獲取不到。

所以,在撰寫時,我們要拒絕假大空,哪怕是品牌詞的創意。

對于創意來說,我們要給足用戶點擊的欲望;而對于用戶來說,無好處不點擊;所以,與其泛泛的概念,不如給用戶一些更加具體的!

三、著陸頁不能夠承載

我們寫創意追求的是什么?

也許有90%的人會認為是點擊率。但其實,我們寫創意最終的目的是為了轉化。

舉個例子。

搜索“家裝效果圖現代簡約”。搜索意圖很明顯,想找一些簡約風格房子裝修圖片,首先我們可以看到在創意上和搜索詞也很相符。

但點進去后,卻是一個價格頁面。講真,這真的是通過搜索“家裝效果圖”所匹配出來的著陸頁。

用戶需求是效果圖,你給用戶看價格頁面,轉化率能高嗎?就算是高意向流量能轉化嗎?

我們一遍遍強調著創意要與轉化相關,可依舊有很多人在我行我素。

記住,所謂的相關性,是和用戶的搜索意向相關。

另外,著陸頁打不開也是一大忌,大家一定要記得每天檢查自己的網站。

一味地拿來主義

有多少人的創意是直接抄襲競爭對手的?

所謂天下內容一大抄,但我們在借鑒時也是講究一定策略的。

根據搜索詞直接抄取競爭對手的創意是萬萬不可取的,這樣只會導致你的創意毫無特色、重復率太高!

抄襲競爭對手也是有技巧的,它可以分為:根據搜索詞抄襲和跨行業抄襲兩種方法,或者組合使用也可以。

在這我就不詳細說了,感興趣的可以底部留言,我可以整理一篇流程出來,你們就可以對照著抄襲了,不,是對照著借鑒~

其實,很多競價員在寫創意時,最容易陷入的一個誤區就是:為了吸引流量而撰寫。

但不要忘記,吸引流量的最終目的是轉化,吸引只是一種方法。在競價推廣中,每個流程都有著特殊、不可違背的使命,但每一個使命都不過是在為“轉化”服務。

當我們真正將競價本質時,很多疑難雜癥也就迎刃而解了。

比如:“我們優化賬戶的目的為了降低成本”。

根據競價本質來解釋,你們覺得這句話正確嗎?

 

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